营销圈的人都知道，CPA(单个用户获客成本)是互联网公司考核广告投放的常规指标，它在很大程度上反映着品牌推广的成绩。不管是传统的互联网行业，还是日常的快消行业，若品牌做推广时CPA比同行低很多，那就更容易在市场竞争中活下来。就比如常见喜茶、王饱饱等网红品牌，他们能够成功“出圈”也得益于超低的CPA。

假如同样做茶饮品牌，你获取一个新用户的成本是50元，而喜茶仅需10元，在推广预算同为10万，且选择的推广策略都一样的情况下，你只能获得2000个用户，而喜茶却获得了10000个用户，胜负显而易见！那么，喜茶的CPA为什么这么低呢？看看朋友圈答案就出来了。

网红品牌藏在朋友圈的秘密

还是将喜茶作为众多网红品牌的代表，我们不难发现，在日常生活中它是“年轻”、“白领”、“精致”的代名词，用户花几十块钱把一杯喜茶买回去，自然而然的会发一个朋友圈来标榜自己的“身份”。但同为茶饮品牌，你的产品设计不咋地、包装也不够有格调，用户就算买回去也不会主动“上架”朋友圈，曝光率为零。

这个时候差别就出来了！要知道朋友圈就是一块完全免费的流量池，用户日常主动发朋友圈的转化率远远高于品牌投放朋友圈广告的转化率。最重要的是，用户发朋友圈所带来的曝光量不仅更真实，还是真正免费的。在微信朋友圈的社交属性的加持下，营销裂变的效果得以显现，这就是网红品牌藏在朋友圈的秘密！

降低CPA:让用户主动发朋友圈

网红品牌之所以能够与那些没做起来的品牌拉开差距，抓住免费的朋友圈资源，让用户主动发朋友圈就是关键因素之一。生活中我们常见的有发圈集赞免费领礼品、朋友圈连发3天兑优惠券等活动，这都是品牌利用朋友圈曝光产品的方法，属于利益诱导用户的基础玩法。

高级的运营则是把品牌的格调提上去，让用户心甘情愿地为产品的附加值买单。就比如说买了保时捷的人，往往都忍不住发在朋友圈显摆一番；买了喜茶或者三顿半的人，也会发个朋友圈展现自己的生活态度......品牌若能给自己打造出不一样的文化属性，就很容易激发喜好这个文化的用户群体购买，并主动发朋友圈。

网红品牌的共同点：高颜值产品

在这个颜值即正义的时代，大多数人发朋友圈都是基于记录、分享（或者“炫耀”）的心态，因此朋友圈内容常常是具备高颜值、高逼格和高价值的特性。还是拿喜茶来打比方，若是包装如早餐摊上的豆浆，即使味道再好也没有用户愿意分享，毕竟朋友圈最直观展现的还是其精致的外观，杯子里的味道还是要自己细品。

再比如说网红麦片王饱饱，倒在杯子里是五颜六色的水果干和酸奶块，价格滤镜一拍简直不要太好看了，发到朋友圈配上文案，精致猪猪女孩的人设马上就立起来了。用户在朋友圈分享过程中，不经意间就会透露出产品信息，品牌也自此得以曝光，免费流量扑面而来。因此我们得出结论：高颜值是网红品牌的共同点，同时也能激发用户主动发圈。

小结

颜值只能决定一个人短期的际遇，内在文化才能实现其长远稳定的发展。品牌发展也是一样，当下的喜茶已经迈过颜值阶段，进入了文化修炼阶段，毕竟已经熬了两年，要想长红还是要打造品牌文化。在当下阶段，想要以低于同行的价格买到用户很难，抓住免费的朋友圈资源去降低获客成本才是品牌存活的关键，至于如何抓住这个资源，得靠品牌自己去琢磨了！